本报讯烟台张裕集团有限公司从经济国际化高度着眼，找准发展目标，加大推进力度，紧紧围绕“市场开发、技术创新和对外开放”大做文章，使百年老企业在经济效益连年大幅度增长的基础上又实现了超常规发展，2000年各项经济指标均创历史最好水平。
烟台张裕集团有限公司是中国创办最早、规模最大的葡萄酒酿酒企业，产品享誉海内外。为确保企业持续高速发展，去年以来，公司面对中国即将加入WTO新形势，相继采取了一系列措施。
注重市场开发，扩大张裕产品市场占有率。张裕决策者们认为：企业的发展速度首先取决于市场开发的程度。为适应市场营销需要，公司始终坚持把市场开发作为重中之重。集团公司新任总经理梁贤久，1999年12月初上任后做的第一件事，就是和公司分管市场销售的副总经理一起，先后赴广东、福建、上海和浙江等省（市），走访客户，进行市场调查，共商新千年市场开发大计。为不断增强营销人员的市场观念，公司相继建立健全了一整套市场开发规划和制度，不定期地组织市场考察活动，采取全脱产举办培训班等形式，请著名市场营销专家讲课，对销售人员和代理商进行整体培训，学习和掌握国内外先进的营销理念和方法。在此基础上，又采取措施，理顺销售体制，加强销售渠道管理，完善激励约束机制和销售经济责任制。激发了市场营销人员的积极性和创造性，使张裕品牌国内市场占有率和消费者的指名购买率，在国内同行业中一直稳居首位。
开展技术创新，加快张裕新品的开发步伐。张裕历来认为，层出不穷的高技术含量、高附加值产品，是企业赢得市场的重要因素，也是企业立于不败之地的关键所在。因此，去年以来，他们围绕“优质产品增量、普通产品提质”，先后采取多种形式，加大科技和技改投入力度，加快对外开放步伐。仅半年时间，公司便先后与国外五个有影响的大公司进行了合资合作探讨，并初步达成了合作意向。同时，他们利用国家有关政策，积极探讨在国内异地建厂和合资建厂。去年4月6日，租赁了菏泽定陶“御思香酒厂”，更名为张裕集团御思香酒业有限公司，投产后头1个月，实现的销售收入比上年同期增长了8．6倍，货款回收率达100％，使这个已累计亏损3000多万元的企业起死回生。与福山有关单位投资1200万元建立的张裕矿泉水有限公司，去年6月中旬已正式投产，为企业低成本扩张闯出了一条新路子。
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